百安居被曝预设陷阱抢钱讨伐声势浩大- 装装网zhuangw.com - 家居建材一网打尽

首页 | 装修公司 | 论坛 | 图库 | 装修大学 | 装修视频 | 选购指南 | 品味潮流 | 折扣 | 品牌 | 卖场 | 在线问答

访谈 | 展会

您所在的位置：首页 >> 装修大学 >> 维权指南 >> 正文

百安居被曝预设陷阱抢钱讨伐声势浩大

www.zhuangw.com　2007-07-10 阅读: 源自:北京商报去论坛

百安居对供货商拖欠货款是有计划、有预谋、有组织、有策略的。上海橱柜巨头雅迪尔向洋超市百安居索要1800万元货款事件仍在不断升级，罩在百安居身上的神秘面纱在供货商们的声讨中渐渐被剥开。一位内幕人士向记者提供的一份属于百安居采购人员的内部机密性文件“2006年VBA谈判计划”显示，百安居对供货商拖欠货款是有计划、有预谋、有组织、有策略的，对照百安居提供给供货商的承诺书、合同等文件，业内人士向记者揭出一个惊天骗局：原来百安居利用这些文件连环设套，逼迫供货商一步一步地走进其预先设计的陷阱之中，而后肆意“抢钱”。只有像雅迪尔、图腾宝佳那样忍无可忍了，才被迫冒着品牌受损的危险与百安居公开翻脸，其他的大多数供货商仍然是忍气吞声，做着百安居的“慈悲梦”。

    陷阱一：逐年提升返利公开“抢钱”

    这份用于给百安居内部销售人员下达任务和培训的“VBA谈判计划”是百安居高层教导下属如何对付供货商的纲领性文件，共有七大部分，分别为目标、可行性、策略、责任人、时间要求和关键点。在“目标”部分中，明确宣布：“部分供货商招标了，部分供货商要谈VBA”，平均每个“VBA部分供货商总返利应增长≥7%，谈判理想目标9%，争取目标8%，必保7%。”

    正是在这个“VBA谈判计划”的指导下，2004年，百安居给供货商制定的VBA返利为18%，2005年就增至25%，2006年又增加到34%，其递增的数额完全符合7%-9%的目标。一位业内专家对此评价说，百安居通过提高供货商返利的方式增加自己的利润，完全是一种“抢钱”行为，毫无道理可言，“按照商业规则，增加利润的最佳途径是提高销售额，但百安居却只打供货商的主意，逐年增加供货商的返利，这等于逼迫供货商不断压低成本，最终只能走上偷工减料、粗制滥造的道路，这也是百安居的产品屡次被曝出质量不合格的根本原因”。

    陷阱二：假设销售增长压榨供货商

    在百安居的“VBA谈判计划”中的“可行性”部分中，有一个名为“YOY＋70%”的条目，对于百安居可以从供货商手中增加3%返利的“可行性”做了如下描述：“某供货商2005年向百安居供货额是1000万元，2006年则有可能达到1700万元。假设该供货商毛利率为30%，其中固定成本8%，可变成本15%，利润7%。由于百安居销售增长带来其供货额增加700万元，给其带来新利润700万元×（8%+7%)=105万元。根据双赢原则，若供货商同意一半给百安居，即52.5万元，占1700万元的3%。”

    雅迪尔橱柜总经理崔寿官向记者表示，稍加分析这段表述就会发现，百安居所谓供货商增加的3%返利完全建立在“假设”和“若”两个词语的基础上，是凭空虚构出来的，根本没有得到供货商的认可，属于百安居霸道的一厢情愿。而这个虚构出来的返利增长率被名正言顺地写进了百安居这个计划中的返利增长目标中，其准确表述如下：“分享，百安居应得约3%；节税，百安居让供货商省2.21%；OtherIncome，由VBA外面转入VBA中4%。三项合计9.21%。”在这里，通过“假设”和“若”算到供货商头上的3%返利变成了“百安居应得”。难怪崔寿官指称百安居是“温柔的流氓”，“其‘抢钱’的方式变本加厉，简直无以复加”。

[评论][发送朋友][大中小 ][打印]

复制本文链接(URL)发送给朋友：

最新推荐

·玩转设计，厨房就是要FUN	·家居装修色彩设计窍门	·装修前的必修课找到专属...
·如何防止实木地板变形	·家居装修九大误区	·家居装修常识必读
·看看你家的花卉放置对头吗	·室内如何养殖花草	·家居不宜种植的花草容易...
·温水浇花好处多	·60种花草特攻队为您阻击...	·DIY布置居家空间原色花草
·刚装修好的房间应该摆放...	·绿色植物打造清凉居室享...	·花花草草扮家居植物特性...

频道精彩推荐

夏季装修应做好...

·[装修常识] 专家提示：夏季装修污染重 ...

·[装修常识] 夏季装修购买材料的注意事项

·[装修常识] 夏季装修应做好六防

·[装修常识] 夏季装修指南 80后装修婚房...

·[装修常识] 夏季装修污染大教你6种方...

·[装修常识] 夏季装修指南装修新婚居室...

·[装修常识] 夏季装修把好小关不惧潮与...

·[装修常识] 夏季装修指南装修新婚居室...

·[装修常识] 二手房装修注意：二手房装...

卖场促销

精彩图库

折扣促销信息