依诺维绅总裁杨建伟

善弈者谋势，不擅弈者谋子

杨总可谓是家居界行走风云的人物了，他特立独行做别人没有想到做的事情，对于新鲜事物的探取和吸收热情，以及积极进取、雷厉风行、判断果敢的性格因素，使得职业生涯中每次尝试都无往不利，且充满着传奇。1988年，杨总接受国家教委委派，到丹麦就读于丹麦蒂尔大学—罗斯基德大学，学习商业经济和计算机，获得双硕士学位。1995年大学毕业，在丹麦一家华人公司工作了三个月后，自己开了一家飞扬贸易公司，做的第一桩业务便是家具，之后，成为18家丹麦在华的家具代理。1996年初，他找到丹麦INNOVATION（依诺维绅），要求做INNOVATION（依诺维绅）的代理，推动INNOVATION（依诺维绅）在中国市场的销售。但是，丹麦INNOVATION（依诺维绅）并不感兴趣。因为在过去的1995年，INNOVATION（依诺维绅）在中国举办了一次家具展，很失败，没有一个经销商。由于1995年的失败，INNOVATION（依诺维绅）认为在中国不会有好的业绩。然而，两个月后，让INNOVATION（依诺维绅）不可思议的是，在北京、杭州、上海和深圳，竟然谈成了四个客户，启动了四个集装箱，合人民币135万元！1996年INNOAVTION（依诺维绅）总的营业额还不到1亿元，135万是个值得纪念的纪元。同年，INNOVATION（依诺维绅）在丹麦兰德斯市授予杨总市长亲笔签字的荣誉奖。1997年INNOVATION（依诺维绅）在中国的营业额翻了差不多一倍，又分别在武汉、成都和天津增加了三个经销商。在北京开设了办事处。

INNOVATION（依诺维绅）的发展，见证着杨总独到的管理模式和竞争思路，他最早引进丹麦独特的管理，将公司的各个部门细分，给予员工自主性，培养员工自觉性。让公司所有员工都了解公司运作状况，包括营业额、利润、税金及各部门的费用等等。鼓励员工自己提出加薪，鼓励员工提建议，不鼓励员工加班。上兵伐谋，要想在竞争中立于不败之地，如同谋划对敌作战行动，首先应着眼于“造势”，而不要忙于“吃子”。“吃子”——消灭敌人有生力量，应是“大势已定”之后的必然结果。所谓“善弈者谋势，不擅弈者谋子”，北京依诺维绅遵循这条理念，只负责生产和形象设计，不参与零售行业。把精力放在控制公司命脉的地方，放在自己的擅长的事情上。杨总很自信的谈到:在中国家具行业中，INNOVATION（依诺维绅）每人的营业额是最高的，保证每人每年做100万的营业额。 依诺维绅一年做5000万的营业额很轻松，而且有双休日，一天工作8小时。相比之下，在中国家具行业做到5000万营业额的公司一般都要有200~300名员工，要比依诺维绅多出6倍。国内一家很大的家具公司，一年有6000万营业额，500多名工人，每人才创造出10多万的营业额，这就是因为他们面面俱到，什么都自己做，反而降低了效率。INNOVATION（依诺维绅）有一句话：不要看你的竞争对手，他们一钱不值；要看你的消费者，那是你的经济来源。我的最终目标是要把“依诺维绅”做成中国最大的、最有影响力的、最具特色的沙发企业。

运筹帷幄,志在千里,愿INNOVATION（依诺维绅）这匹黑马永远跑在最前列,开辟不凡的征程.