北京普尔玛门业有限公司是国内最早引进包覆工艺的生产企业之一，也是目前国内最大的包覆产品生产基地之一，采用国际最先进的包覆技术、拥有国际最先进的包覆设备。专业、优秀的团队，使产品不仅畅销国内而且远销欧美。

　　普尔玛在国内率先采用国际最前卫材料，国际上最新的设备、最新的材料在国内选择合作伙伴时首选与我们合作。在国内其他厂家不断试验寻求包覆材料的时候，普尔玛已经将最先进的材料转化成稳定合格的产品投入市场；

高质环保材料、优秀的设计、及国际最先进的工艺技术为普尔玛的产品提供了可靠的保障；国内外知名大型企业首选与我们合作就是这些条件促成的。

　　我们将与北京普尔玛门业有限公司总经理张承杰一起探讨木门企业如何应对同质化竞争环境，敬请关注！

　　时间：6月5日下午15:00-16:00

　　地点：搜狐嘉宾聊天室

　　嘉宾：普尔玛门业总经理张承杰

　　主持人：刘沛臣

　　 █ 现场图文实录

　　【主持人】：各位搜狐网、焦点家居网的网友，大家下午好。今天请到普尔玛门业总经理张承杰先生，首先请您跟网友打个招呼。

　　【张承杰】：搜狐的网友们，大家好，我是张承杰，来自普尔玛门业公司。

　　【主持人】：首先请张总对普尔玛门业公司做一个介绍，还有当前的定位和公司的产能。

　　【张承杰】：北京普尔玛门业公司是一个一体化生产的专业化公司，所谓的一体化指的是产品的材料、格调、色彩和谐一致，主要的产品包括居室门、衣柜、橱柜等。

　　【张承杰】：目前普尔玛门的定位是回避有漆，全都是无漆门，定位是在性价比最好的中高档产品，像低价位的产品几乎我们没有。

　　目前普尔玛门业公司是国内最先引进包覆生产工艺的生产企业之一，也是国内最大的包覆产品生产基地之一，采用了国际最先进的包覆技术，拥有国际最先进的包覆设备。普尔玛根据市场需求率先采用国际最前卫的材料、最流行的工艺，通过专业设计，推出“一体化”产品理念，满足客户的一体化家居产品需求。

　　【主持人】：您在刚才不断的提包覆工艺，请您重点介绍一下这个制作工艺，还有普尔玛木门的款式设计有什么特点？

　　【张承杰】：包覆工艺实际上在国内流行时间不长，也就五六年的时间，但在欧美是一个普遍流行的工艺，特别像意大利、德国比较流行，主要是基材经过处理之后用一种表面材料经过专业的设备、经过360度的包覆之后裹在一起，这种工艺不同于平贴工艺，也不同于油漆工艺，是在整个木材处理工艺中一个新型工艺制造技术。

　　【主持人】：这种工艺的最大特点是什么？

　　【张承杰】：最大的特点是可以完成360度的包裹。打个比方，像吸塑只能在180度附和，像热贴贴面只能在平贴上完成，做油漆这块还是要全部做油漆，但是油漆必竟有挥发性。我们为什么回避油漆呢？油漆都有挥发性材料，对环保健康方面有一定影响，所以说通过我们考察和国外的专家们考察，这种包覆工艺是国外比较流行的一种替代油漆的工艺过程。

　　【主持人】：也就是说主要特点体现在环保性能方面，应该超过了目前比较流行的用漆涂刷的木门？

　　【张承杰】：做油漆门这块，像喷油漆、滚漆等等，油漆门的成本不同，有190、250、300元不等，一般到250元以上的油漆门质量就相当不错了，但是在200元以下油漆的门质量就比较差，现在不谈油漆的缺点，只谈产品的特点。

　　我们这个材料包覆所采用的材料都是选用日本、德国印刷比较好的材料，这里从耐滑性、立体感、可挥发物上都非常好，一般来说表面材料没有甲醛的挥发，没有苯的挥发，没有重金属，这都是对人体危害比较大的。

　　在制作的过程中，它体现出更完善了，打个比方，你的家里头需要的就是整体的木质的东西都可以通过这个包覆完成，比如说像踢脚板、墙板、腰线、顶线、吊顶的顶板都可以完成。另外像常见居室门，衣柜、橱柜都可以通过包覆工艺完成，这样就体现出自己的家里面可以做成完全一个颜色，可以完全一种材料、完全一种工艺，这是很多做设计的设计师所需要的，在以前又很难完成的，通过我们这个行业里的同仁，部分我们企业共同努力，跟国外共同开发，完成这个设计概念。

　　【主持人】：这个是您所推崇的一体化概念，这种一体化模式我们作为生产商，在个人家装的什么环节找你们介入比较合适？你们提供家装设计吗？

　　【张承杰】：家庭装修行业，最早的是自己设计、自己买产品，逐渐过渡到请设计师、请专业的装饰公司来给设计，装饰公司的设计师在选材料的过程中遇到一个比较困惑的问题是，有一个好的设计理念出来了，到市场上去好的建材城找产品拼凑出来的材料，第一人的成本高，第二找到的材料又很难完全适合他的风格。最后形成什么概念呢？设计非常好，制作完跟设计就有一定的差距，这是为什么呢？这是因为生产原材料的厂家、装饰产品的厂家，没有把基础上就完成一体化的概念。打个比方说，如果一个设计师想完成整体架构，在一个供应商那儿就能选到合适的材料的时候，第一人工成本低了、服务也低了，设计理念非常好。

　　像您说的什么时间来完成这个过程呢？几种渠道，第一种渠道，像我们普尔玛有自己的专业店面，你可以通过专业店面来选购。第二，我们跟装饰公司有合作，就是说在选购我们产品的过程中就直接一体化的东西全部选上。第三，可以通过网站宣传来做，也可以看到我们的东西，进行方便的选购。

　　我现在说一点，我们的产品不是每个人的口味都适合，我只能说是现代的更新潮的、更时尚的东西，不是说所有的客户我们都能满足。

　　【主持人】：您给客户提供这种设计方案吗？

　　【张承杰】：我们是生产性加销售的企业，但是我们没有自己专业的对终端客户的设计队伍，现在还没有。

　　【主持人】：如果按发展趋势来看，您如果想做一体化的我想一定要有自己的设计师。

　　【张承杰】：像您说的，目前像科宝的形式，有自己的工厂、自己的设计团队。

　　【主持人】：自己的设计师对自己的产品和整个产品特点都是比较了解的，这样可能比较好的促进销售。

　　【张承杰】：我们现在的设计师只能完成什么概念呢？比如在店面上选购我们部分产品之后，我们会派设计师上你家里去出相对的方案，但不是最后你的施工方案，我们不完成施工过程，我们只对我们的产品提供设计方案。

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