采访人物：深圳圣亚历山大家具有限公司 总经理邵军生

　　采访时间：2007年3月20日

　　采访地点：20届深圳国际家具展现场

　　【焦点网家具频道】感谢邵总来到我们home.focus.cn的直播间，您是家具界的资深人士，我们有很多问题要向您请教。您感觉中国家具业的市场之路进行的如何了？

　　【邵军生】中国市场做不好谈何国际。中国市场本身就是一个国际市场的一部分，如果要国际接轨首先要和中国的市场接轨才可以国际接轨。这是传统型的企业，中国大陆的本土企业第一次要走出国门跟国际接轨，但是这也一样。你还牵扯到一个国际的企业走向中国怎么和中国的接轨。跟中国市场接轨还可以说跨国公司，如果缺了中国市场就不称其为跨国公司了，中国是最大的市场，而且是层面最深的一个市场。

　　正因为我们过去说的中国市场是960万平方公里，错，中国市场的广度突破了960万平方公里，因为华人世界在世界范围的影响力远远是十个960万平方公里了，只要有华人的地方肯定要消费具有中国文化传统的东西，所谓的中国大陆市场的概念已经完全突破了本土的概念，这个市场的观念是世界性的，华人的世界消费。

　　第二，从华人世界的成功人士，比如李嘉诚等等，还有华裔的州长等等，现在在国外都产生了，还有一些科学家。据说比尔盖茨用的很多电器和很多的东西全是中国大陆生产的，他的市场的深度从最高端的产品到我们说的大西南最贫穷的，刚刚和非洲的水平线齐平的市场也有。全世界最顶级的消费皇家的消费我们有，全世界最贫困的非洲难民的消费我们市场也有。这个市场的深度和广度来比，全世界任何一个民族和世界有吗？上午有一家美国公司的犹太人在那里讲，我说你以为到了中国下了飞机是骑骆驼吗？

　　【焦点网家具频道】对中国了解太少了，对中国的市场了解太少了。

　　【邵军生】所以现在我们谈到的市场问题，包括家具业，整个他们说亚力山卓以前是做国际贸易的，现在向中国市场转型。我觉得不存在，我们亚历山大的品牌定位是一个国际化的品牌定位，中国市场是我们必须要做的一块，中国市场的深度和广度是全球的第一，我就可以做好全世界的任何一个市场，这不是我的一个经验，而是前不久我和雅芳的副总裁谈的这个。

　　他说我们以前都在谈，但是以前没有意识到，到底你是中国本土的，你就意识到这一点了。我们现在跟奥美国际也在谈合作，因为我们要国际化品牌的操作。发现他们进入中国十几年还是有一种：你们大陆人、我们台湾人，你们中国人，我们美国人。没有，这是错误的，世界是平的，不存在你们和我们，而是大家在一个村里面，都是邻居的关系，你家和我家的关系。

　　我们的产品出口美国，那是所谓我们的“三精”，所谓的集天地之精华，因为一个大树的成长，我们现在用的全是美国本土的，刚才是国家林业局局长，派他一个人到这里来，也是针对中国木材的材料的浪费和使用比较关注，他就来问我。我说这个木材是什么？天地之精英，我们用的全是75年以上的，欧洲和美国的。

　　资源的问题，都说中国是资源的浪费大户，包括国家的商务部出了一个文件，限制一些产品出口，主要是用的本地材，我们全是100%的进口，我们在用世界的资源，没有消耗和浪费中国的。我们的人力资源也是全深圳、全中国这个行业里面最高的。我们是把资源合理利用，同时给了资源可持续发展的机会。

　　现在中国林业局在谈这个问题，就是树生材的基因改造问题，中国的中原一代，包括陕西和西北和华北相当一部分的泡桐树材，焦裕禄一生就牺牲在这里了，但是用泡桐是致富了一方人。他的丰功伟绩我们不去谈，但是这个树材没得说，但是很可惜，因为它是树生，它的材质疏松，它的纹理在制作家具上有很多的天然缺陷。我们通过基因改造，就可以让它成为像桦木一样的东西来做这个家具。

　　【焦点网家具频道】桦木是做家具很好的材料。

　　【邵军生】我们也是大手笔，老板在这方面下大力气。我们每年要拿出一定数额的金钱去自主一些希望工程贫困山区的项目，我们从来都是低调，不太对外宣传，这是你应该做的社会责任在这儿，没有必要把这些事情再去大肆宣扬。我们67、68年的时候，前苏联驱赶我们的留学生。当时一个国外新闻记者访问我们的留学生，好比我是一个乞丐，你送了我一件衣服我很感谢你。我接受这件衣服的目的是脱离我乞丐阶层，进入上层社会。但是你当着众人的面说，他身上的衣服是我给的。那我还有脸要你的衣服吗？一个字：脱掉烧掉。这是我们留苏留学生的一个回忆录的有一篇文章这样写的。

　　我们也是一样，你既然做了善事，就是一个无偿的社会的贡献，和必须要尽的一个社会责任，你还去大肆宣扬我做了这样那样的事，没有任何的意义。违反了当初www.focus.cn的初衷。现在很多的一些企业做得如何如何，领导人频频地在媒介曝光和亮相，这也是对的，作为企业宣传也是对的。但是你不要忘记了，这是你应尽的社会责任。

　　【焦点网家具频道】应该做到适度，不要把它当成一个宣传的方式。

　　【邵军生】我们的团体亮相在业内是小小的轰动，也是在原来的预料当中，但是这么强烈反响这么好我们也是出乎意料的。很多行业的人也是本身出乎意料的，本多人在想亚力山卓是完全外销的一个内资企业，出来来做国内的市场，能不能适应中国市场的土壤和环境？这都画了一个问号。

　　而且这次来，按照我自己来打分，也就是七十五分。还有很多的途径，还有很多的不满意的地方。因为我们的团队组建和核心市场的团队组建和整个市场的拓展，很多的东西也是刚刚起步，我们也像上次说的，实实在在就是一小徒孙，要向大陆很多的企业进行学习，学习他们在中国大陆的市场营销，他们是世界的尖端。

　　这个世界的概念我已经说得很明白了，中国是全世界最大的市场，中国市场可以做得好，可以意味着他在全世界做得好。这是我们华人的骄傲和应负的一份责任。

　　这个责任反过来落到我们的头上，我们这一块就做得很差，我们就需要重新来过，重新学习。

　　【焦点网家具频道】您很谦虚。您的团队主要是大陆这边的人吗？

　　【邵军生】我们的人是两岸三地。深圳是民族大团结，还有来自菲律宾的，但都是华人，有来自香港的，我们正在谈两个美国的。美国公司现在用的是美国人，我们想找对中华民族、对民族文化了解更深的来操盘我们的美国公司。因为我们是一个全球性的拓展计划，一个大的目标，中国大陆是我们实实在在目标的一块，它既然是我们的根据地，是我们的基础，要把它做得更好。这种模式复制出去，针对不同的民情、不同的文化背景采用不同的策略、不同的办法，这是一个战术的问题。

　　上次谈到产品战略，因为时间有限没有展开，其实这个课题是很大的。目前在这个展会上也好、整个市场上也好，有两种不懂的风格的类型，一种是市场作秀法，我的产品很一般，我通过包装和推广，弄得轰轰烈烈的。

　　因为现在中国的消费市场是从需求性转向实用的舒适型的享受型了，市场在发生巨大的变化，穿梭机都上天了，我们还要开着拖拉机上路吗？中国家具行业最大的一个困惑就是营销模式理论上的贫乏，还有施展的案例。因为理论的贫乏无法指导实践，实践已经走到了理论的前沿。

　　前不久我有一个论点，引起很多的业界学者对我群起而攻之，现在有一些学者不愿意跟我坐在一起了，不知道是我怕他们，他们怕我。我的一个理论，我觉得中国家私业现在的一种盲目，现在的一种冲动、躁动的原因，和你们这些专家学者要负极大的责任。如果再过十年总结这段历史，做品牌就是包装请名模，明星代言，到处的展览会，一掷千金做秀，这种市场秀的做法终究要让市场教训回来。

　　反过来看我们的竞争对手也好，或者是我们的合作伙伴也罢，还是这个圈子里玩的国际品牌。从雅芳来谈，我跟雅芳的总裁谈感触极深。她所有的化妆品不断地推出，使它适合不同的年龄、不同的地区。甚至同样一个14岁的花季少女，北京的花季少女和广州的花季少女使用的雅芳的产品是不能一样的，在他所有的说明标识当中推广策略当中都是公开的。

　　【焦点网家具频道】雅芳是一个非常成功的企业。

　　【邵军生】雅芳有做过这样的作秀吗？雅芳每年以35%的速度在中国市场递增，而且他的市场的渗透和扩展，九级市场当中已经扩张到六级了。

　　【焦点网家具频道】他的销售模式也是比较有特色的。

　　【邵军生】你试想一下，中国任何一个产品的品牌能够做到六级吗？唯有一个可以做得到的，很遗憾，它是保健品，就是现在的脑白金。三株口服液。为什么他注定了将来还是要走向一个空然一声叹，产品本身没有跟进。雅芳不要说一百两百年，到中国大陆多少年？他们这么稳定的基础。

　　我觉得要是作为一个正规的企业来说应该把它研究透以后按照自己的战略目标去推，而不是走着、瞧着、弄着、改着，当然思维方式也不一样，我们也不否认他的方法有一些好处。但是我觉得做企业、做实业是一种躁动。

　　我以前党的干部也做过，我现在还是共产党，专员我做过，我以前是陕西家协的。国营企业我也做过，现在民营企业，陕西当时几百家企业我都走过，到去年的合资企业到今年的所谓的台资背景的外资企业，我感到一个最重要的核心，这些企业的差距在哪里，各个企业有各个不同搜狗的时期，主要的成长过程。不能说大富豪现在做这个就不对，他有他的道理，企业在发展到一定的台阶，有不同的战略，有不同的方法去实现自己的目标，这是无可厚非的。

　　但是有一点，你的企业的核心价值是什么？台湾人为什么比我们大陆做得好？他的核心价值观确立了一百年不变。

　　【焦点网家具频道】都是围绕这个核心价值观来做。

　　【邵军生】对，但是中国大陆真的是缺乏这一点。这就是区别。

　　【焦点网家具频道】回到亚力山卓的核心价值是什么？

　　【邵军生】我们的核心价值第一个是表里如一，我们做任何事情必须是里里外外一致的。第二我们是盈利中心制，如果企业不盈利不赚钱，那是扯淡，对社会没贡献。我企业赚了钱，才可以给国家纳税更多，因为我们法一个东西每一分钱都要纳税的。我包括在大陆，包括北京、杭州等等这些企业我都任过职的，我在那些企业做得最不安心的一件事情是什么吗？就是表里不如一。

　　我在这里最开心，我们是共同成长计划，第一我们和我们的供应商材料商、和我们的合作伙伴媒体共同成长，我们诚信第一，该付的钱都付。大陆企业是，以前做，做了再说，要钱的时候再说吧，不一样。我很恼火，跟他谈好了出一百万，现在给人减到六十万，给人付钱的时候又要再抠一点，没有社会责任感。

　　第二个，拉了人家的材料，到期要付款不付，经销商打电话。我们所谓的共同成长计划，我们只能说是家具行业的一个小弟弟，我们要长大，我们希望和我们的合作伙伴共同成长，大家双赢。我们做的是一个链，产业链。家协在采访我们董事长的时候，我们董事长有一个理论，就是产业深度化的问题。很多专家讲的广泛化、多元化，我们讲的是深得化。我们既然做了家居行业，要把这个行业的产业链做深，做尖，这样才可以做强做大，企业才可以做好。

　　剩下的话，如果光是做强做大，你怎么做大做强？离开这个产业链的任何一换你都做不大做不强。我们要和我们的产业链需要我们的共同成长计划。我和我们的材料供应商、我们的合作伙伴，包括一些设计师一些战略合作伙伴共同去成长。

　　第二个共同成长计划是我和我们的员工共同成长，我们的员工大家都知道中国转型时代产生的单农的阶层，他们来自农村，要说起来我很反对一个观点，一些老板说中国人的素质太差，哪个老板说这个话我说你先把你自己的素质看一下，你有多高。

　　我做过一个统计，刚解放的时候我们的产品要比现在做得好，那个时候工人的文化水平是文盲，共产党面临的第一件事情就是扫盲。逐渐到了文化大革命时期，小学，到了七十年代八十年代的时候，那时候我们的产业工人的文化水平是高小刚毕业。最近我们做了陆续很多的统计，我们现在的企业员工的队伍已经100%是初中文化水平了，这是第一。第二，高中文化水平的人占到企业的整个员工的比重当中已经超过了40%，这样一个文化水平的数字，你还说他素质低吗？不是。有这种观点的话，老板自己就是一个“五大郎开店，看不到人才。”

　　现在我们的共同计划，我既然给社会打造一个平台，我还要给我的员工提供一个平台，让员工在我这个平台上成为真正的有用人才。你也可以是一个螺丝钉，是人才，你也可以是一个齿轮，也是人才。你也可以是个电动机。至于你个人是成为我们这个团队或者一个机器的哪一块，取决于你个人，但是我要把这个平台打造好。我给我的中层的承诺，你在这里，5年以后，我给董事会的承诺是公司上市，我的任期5年公司上市。

　　我给我的员工承诺，以后深圳市的所谓的工薪廉价房的，你们人均一套房，我的高层有了房开上车。我对他们的一个共同成长的计划。

　　我在这里提到一个问题，现在很多的企业在提倡，我们要有一流的产品，一流的服务，什么走向世界，说了很多的一流。但是唯独没有提一个一流，一流的薪资和一流的培训。没有。所谓要我们的员工去吃草去挤奶，这种奉献精神在革命战争时代是需要的，现在的时代我们同样需要这种奉献的精神。但是，你这种奉献的时代和社会的背景不同，我要有一流的产品，一流的服务，一流的品牌，我就要给员工一流的培训，同时给他一流的薪资。这样的一流怎么样？还要对等，还要平衡，所谓的平衡还可以持续地去发展。

　　【焦点网家具频道】这样才能够吸引一流的人才。

　　【邵军生】是这样的。规划很多的东西不一样，我们在这里感触比较深的。说一个小故事，昨天董事长说了我一路，我们昨天去怡景路那边去吃饭，中间二十多分钟，说了我一路，说我小气、抠门什么焦点装修家居网的。我说怎么回事，原来计划展会结束以后，必须每天每个人交出自己的工作计划，今天总结我的目标客户是多少，谈了多少，今天接待任务是多少，完成多少情况，要汇总，要上报。我们按计划是6点钟在馆里面开，5：30闭馆，6点开始清馆，没有办法就去我们的商场开，我的商场是财富广场的一到三楼，全部在装修。结果商场装修期间没有电，黑糊糊的董事长在那里开会。后来说不能去喝咖啡了，省点钱，老板就骂了，我没说啊，我底下人说的。后来老板骂了。

　　我说他们每天每个人的经费预算，这个利润是算到头的。结果老板生气了“这点钱我是花得起的。”这是我们的老板，大陆的老板是“行，你省得好。”价值观念不一样。现在我也在想，我现在也在研究风水学，你坐在一个龌龊环境的里头，四处都是危机的地方，你能去产生什么好的灵感？你的恐惧都压迫了你的灵感，都消灭掉了。

　　我坐在这个大堂里，这种空间，这种谈话的氛围和空间更加开阔，我可以谈得更广更深了，这里的环境不一样。工作就是工作。

　　平常我的员工觉得我很严厉的，经常动不动骂人，但是就是因为这样，我的员工还是亲和力很好，因为我的员工在一起大家真的就像兄弟姐妹一样。这就是团队。我经常也在不断地思考我先是做政府官员，然后下来做企业管理顾问，我在总结什么叫管理，什么叫团队精神。

　　举一个最简单的例子，团队精神，所谓的团队精神就是你的手，手里面最能干的大拇哥，统领下面的四个兄弟，但是它是最低的。最冒尖的这个人中指，他未必是最能干的，他像电线干一样，这个中指能干什么？什么都干不了。做事大拇指在前头，掏耳朵是小拇指来掏，你说这个中指能干什么？但是他是最高的，他是形象，必须要的。小拇指他最差，从功能上来说是最差的，功能上就是掏耳朵挖鼻子。但是你把他剁掉还称其手吗？你剁掉这个指头，你会发现要把他握成拳头的话这样绝对打不出去，没有力的。缺一不可的，这就叫团队，有最精英人才也有相对差的。但是这个最差，在整个的手掌组合当中他是最差的，但是握成拳了这个手比起别人的最大可能你的力气还大。这就叫团队，这个团队就通过一个手掌有机地连接在一起，他是缺一不可的，捏成拳头打出去，伸开巴掌，合成两指，做任何的动作都可以，这就是团队。

　　【焦点网家具频道】这是我们听到的最深刻的一个通俗的管理理论。

　　【邵军生】我底下的主管经常抱怨，抱怨员工的素质太差，我说差个头，差什么差？你没有把他的几个性调动起来。我说法轮功也好，传销也好，把这个世界最底层的一些人的积极性调动起来，疯狂地拿着钱推销别人的理念和东西，还自认为是一种幸福。我们的员工不比这些人差，比优秀的人差一点，你们为什么不从这些角度考虑呢？

　　第二是说这个人不行，要换掉他。他说你的小拇指没有剁掉可以吗？

　　现在我们在说创新，我们在说这样那样说得很多，但是核心真正的就是兵老板民老板，我原来对那个成语百思不得其解，小时候学成语的时候觉得有这个事情吗？好的事情为什么大家都不去做呢？觉得是天方夜谭。当时我从企业出来做一些咨询管理的时候，我是美国科德国际管理咨询公司的咨询师，觉得好象真的是破戒了这四个字“叶公好龙”。我说“叶公”把龙画得到处都是，真的龙来反而害怕了，不可能吧？实际上大部分的民营企业老板都是这样的。

　　【焦点网家具频道】今年开始，包括其他的一些台资企业都转过来做国内的市场，最大的背景是全球市场的变化吗？

　　【邵军生】不同的企业有不同的战略定位，也有不同的面对市场危机的一种方法。美国房地产市场、人民币升值是一方面的原因，最主要的原因是美国的市场不景气，911以后美国的房地产建设从当时惶恐当中的一种建设过程当中，逐渐过渡到现在大家都安居乐业了，房地产市场有点萎缩，再加上他们的税率制度的一些改革，和现在面临的08年的大选。就像现在坐火车要去北京，当车开到郑州的时候，突然发现座位不对了，坐在哪里不合适了，通常人的思维是算了，马上要到北京了，将就着过去吧，一样。政治社会和人类社会的这些真理是一样的，处于一种观望的态度。

　　因为我们的家具市场主要在美国，欧洲市场这几年大约5年连续的经济低迷，经济市场往下坡走。美国市场也出现这种局面，对这些以外贸尤其是以美国市场为主的企业造成了一种惶恐，又加上最近的美国的反倾销，复审又开始了，企业的恐惧又加剧了。

　　这是外在的原因，内在的原因是中国完全由一个制造性的过渡，完全向消费型市场17173的转比，这种消费的转变已经完成了基础的温饱的转变，已经开始向富裕型社会、小康的社会实实在在地过渡。

　　毛泽东主席一个很著名的名言“中国人民站起来了”，那时候是政治上站起来了，真正经济站起来是建国将近60年以后才站起来了。“黑色星期二”，中国股市的变动，现在也不是表面现象，实际的问题根源不在中国，也是美国把税率政策的调整引起的，但是中国的股市变化既然能够作为一个导火索和引子，在全球引起的惶恐不亚于1964年的6月2号，毛泽东提的那颗原子弹，给世界造成了那种震撼。

　　【焦点网家具频道】经济原子弹。

　　【邵军生】“中国人民真正站起来了”，反过来我们中国的市场也是全球世界500强不用说了，包括一千多个奢侈品，世界顶级的奢侈品市场蜂拥而来中国，这种市场的变化是一种内力。人民的需求在不断地提升，中国的市场广度不是中国一个国度，整个是跨国度。所有的华人社会和中国大陆的消费，他的文化是一样的，可能我这个理论有些专家要批评了，不可能，绝对不一样。你华人社会和中国大陆的社会没有一样，现在在北京上海的富人和国外的富人不相上下了，尤其他的亲戚朋友都在国外，他的类比性已经没有了，我们华人对经济发展的贡献不用去讲了。

　　这样的一个市场，对于任何一个经济学家来说，对于任何一个企业来说都极具魅力。所以我谈到有的专家学者说的要和国际接轨，我觉得是扯淡，如果不和中国接轨怎么和国际接轨。有的企业还是被动地转向中国，寻求自己一个大的蛋糕去挖空，但是现在的知识经济时代和工业经济时代最大的区别，不是你为所欲为地想抓就抓了，价格战和其他的一些低层次的操作能不能成功呢？可能短期内取得一点的成效，但是他不会成功的。成功的概念在这里，不同的人不同的结果，不同的定位。

　　我认为成功的取决于是否有一套完整的战略发展思路，有了这个思路还有没有一个使这个战略得以实施的执行力，就是人。和遇到困难坚韧不拔的这种精神。这三点很重要。

　　通过这三点才可以把一个中国企业真正做到百年企业，为什么中国企业老是没有百年企业？因为他没有与时俱进。我们现在推出的美式家具，我们展厅里很多的业界朋友他们看样子以后大吃一惊。我们是在美式家具的基础上做了更多的创新，融入了一些中国的元素。什么叫美国精神？美国精神就是一种平民精神，就是一种不断进取的精神。他遇到困难坚韧不拔的一种精神，这种精神最早来源于还是我们中华民族的，很遗憾，因为国度太大了，麻木了，我们看不到。但是我美国人把它发挥得淋漓尽致。我们现在学美国文化的本身，在不忘自己根源的基础上，美国人的先进文化和先进生活的理念和他们的生活方式是我们要学习的。

　　在这里我要说的是我们的大唐风范，300年的历史，当时的西安长安就是现在的纽约，全世界的人都到天子脚下来朝拜我们。但是构成这种大唐的文化经济繁荣的时候，吴风袭来，唐韵吴风袭来，在研究无论是李白的诗还是杜甫的诗，还是文学方面的，还是我们的服装变化，还是大唐盛行的审美的观念，70%以上的东西来自于胡人，叫“唐韵吴风袭来”，这本书在欧洲卖得非常好，当时拿到一本德文版，后来托了很多朋友找到中文的。

　　这里面解释了一个问题，要不断地学习全世界的民族的文化的先进的东西，融合，才可以使一个民族、使一个国家繁荣昌盛持续发展。中华民族的根源就是这种美国精神，不断学习、不断进取，不断地去克服、战胜困难的精神。

　　现在大家画了一个圈子，说什么中国古典家具必须要恪守什么，错了。所以我们这个产品的研发上面，我一个300多人的研发团队，每年一千多万的投入，这种投入别的企业不可思议。

　　我光酒店家私这一块研究一百多人，还有一块酒店家具，周边的大楼一圈的都是我们做的，马可波罗好日子、大中华，那边的圣廷苑，马上的喜来登我们中标了还没有签合同。我们还有一个团队也很大。

　　锦涛书记让我们与时俱进，我们怎么与时俱进，在不同的特定的历史阶段要掌握一个社会大的发展潮流，要适应他，要不断地创新，要引领社会的发展。这是一个社会的责任，如果我们不负责任，大家做什么我们跟着做什么，赚到钱就可以了。从短层面来说，这个企业眼光短浅，没有战略。从大的意义上来说就是对社会没贡献。

　　我要贡献我就付出得很多，肯定就是常人达不到的，一些研发都是我们需要付出精力和时间金钱的，我们东西出来了别人就来复制，你复制也可以，没有什么，因为你做出来这个东西就是要引领社会中国模式不断地向前发展。没有必要，你仿好了，对我们是一种超越。但是你要想明白，源自何地我们也在复制别人，但是我们也讲清楚我校友录的学习层面。这是企业在发展过程当中的创新的理论和观念，模仿不丢人。

　　前一段时间我写了一篇文章，就说一个中国企业在模仿很多的专家学者，我说模仿不丢人，你从小要学写字是不是从小要临摹。中国虽然改革开放二十年，有了一些企业自以为很好，你在整个世界发展的历史长河当中还是一个小孩子，这种学习和借鉴我觉得不丢人。我觉得丢人的是不学习、不借鉴，这种企业不求进展。你老外给我什么东西，我做什么，那完全OEM的行为。就是一个简单的加工机器，这种现象才可悲。

　　真正那些顺德的东莞那些抄袭的企业，我觉得那些企业还可贵，他知道学习，还要积极地去学，这就牵扯到全社会的一个话题，所谓的知识产权的问题，你学要付出学费。我们通常是穷孩子，不学，学了不愿意付学费。我想了小时候我们学的一个课文，小的时候很穷放牛，他晚上还要抓萤火虫照亮自己学习。但是现在很多的企业连这个学费都不愿意去付，那就不对了。

　　这又回到了刚才你们提到的那个话题，大量台资企业涌入中国市场一样，很多的企业涌入中国市场部学习不进取，他就模仿和抄袭别人的一些方法。可能一些方法、一些模式可以拷贝，但是深层的战略，那种细节性的东西没办法模拟。

　　我们现在推出的一套模式是一套全新的营销模式，这两天在会场反映非常好。完完全全和国内的营销思路不同的，我们和经销商的共同的成长计划是一个很庞大的一个计划，是我们帮助经销商成为区域的精英，逐渐成为业内的精英。这个计划在商业场合来谈比较合适。这是一个全新的概念。

　　首先第一点，我们一般的工程和民用是完全不搭界的两个类型，我们把他有机地融合在一起。我们把这个产业链做深。第二个是把两种不同类型的团体把他们融合在一起。第三个把自营的，自己的旗舰店和经销商又融合在一起。安全三种不同的东西我们把他们融合在一起产生一个全新的模式，而且这个全新的模式很符合现代社会的传统发展观，就是一个混搭。2006年提出最多的一个是“混搭”，一个是“跨界”。我们做的是完完全全跟家具行业不搭界。

　　【焦点网家具频道】您还经常跟其他行业的人做这种深入的交流吗？

　　【邵军生】那完全跟我们不搭界的，做冶金的。

　　【焦点网家具频道】所以你看问题的角度不一样，深角度的。

　　【邵军生】我从小就是卖蒸馍的（笑），所以会说。有时候你到陕西去你得罪了别人，他把衣服一脱“我从小卖蒸馍的，啥场面都见过，还怕你呢？”（陕西话）我现在正在研究区域经济文化，不同的区域有不同的文化。你们仔细去观察，湖北人很有特色，他在“忽悠”上很特殊，湖南人、四川人、陕西人，不同区域生产出来的一些人，尽管历史变迁很多年，但是他的烙印是离不开的。我不管走到哪里，我在陕西的那种黄土的气息是去不掉的，我不是陕西人，但是在陕西长大的。

　　【焦点网家具频道】那您算半个陕西人？

　　【邵军生】一个。