【本期人物】：宏耐地板西安分公司总经理冯长睿、宏耐木业市场品牌管理部总经理杨振华 

【访谈时间】：2007年4月16日下午3：00

【访谈地址】：搜狐嘉宾会客室

【主持人】：李敏

【主持人】： 欢迎冯总和杨总做客搜狐嘉宾会客室。宏耐作为地板行业的一线产品，其品牌得到了广大消费者的认可，请冯总介绍一下宏耐地板西安市场目前的发展情况。

　　【冯长睿】：我们是从2001年开始进入西安市场，不过当时是我们的省级代理商在操作，我们的分公司是从2004年开始正式建立的，因为我们对西安市场，对整个陕西市场比较重视，但代理商资源的限制，人员的限制，限制了品牌的快速发展，所以我们公司在这边设立分公司。目前在陕西省有53家专卖店，不管品牌还是知名度都能够在同行业里排进前5名。

　　宏耐地板在西安有6家专卖店，西安的东南西北都有我们的专卖店，两个建材超市全部有销售，应该说消费者在自己居住地不超过5公里范围的地方就可以买到我们的产品。

宏耐地板西安分公司总经理冯长睿先生

　　【主持人】：在原材料、产品价格等压力不断增加情况下，宏耐将如何应对？

　　【冯长睿】： 这个话题重复了很多遍，最近网上大家谈到的长江中下游的原始生态林禁止砍伐的政策，这样会导致地板涨价。我想我们宏耐是从几个方面入手的。

  第一，我们不去打价格战，因为我们本来是以质取胜的产品。

  第二，希望通过我们的新产品定位抛开竞争定位，而且我们集团内部自己有全套的生产设备、原材料基地，我们不需要从其他地方购买基材，这个时候涨价的幅度对我们的影响更弱一些，而且我们宏耐从一开始的产品定位相对就要高一点，基本上减少了涨价带来得的压力。

　　【主持人】： 现在宏耐的口号叫“科技让生活更健康”，去年宏耐推出实木地板，对于这样一个新举措，宏耐是一个新概念的炒作还是产品的突破？

　　【冯长睿】：关于产品的定位问题我想让我们的杨总谈一谈。

　　【杨振华】：我们是从自然到家，再到科技更健康。你说这是一个新的概念，还是炒作，还是产品的推广，首先我们的产品是区别于强化地板的，比如说外观看起来像实木的感觉，但它有强化地板耐磨度。至于说产品概念是不是一个炒作，宣传总是要炒作的，但是这个炒作的最后落实到了消费者利益上，是不是满足了消费者的需求，如果是，炒作也好，不炒也好，其实是没有很大区别的。既然这个产品是满足消费者需求的，我们是可以推广的。创新有可能一步一步去做，所以我们也是一步一步创新的，让一些媒体朋友给我们做一些推广，普及到消费者的心里。

　　【主持人】：宏耐的超实木地板推出至今，广大的消费者对它的认可程度怎么样？

　　【杨振华】： 从两个方面可以看出来。

  第一，超实木地板的厚度，符合消费者的需求。

  第二，卖的怎么样？最近有一个地板节，非常火，我们的店两天时间签了5000多平米，80%是超实木，所以目前消费者逐渐接受了这个产品。比如你家装修的时候有些地板砖厚度很高，用8毫米厚的地板费者觉得高度差太大，然后就需要12毫米的，最起码消费者感觉是符合自己的需求的。 而且超实木地板的价格又低于实木地板的价格，总的来说超实木地板是个物美价廉的产品。

　　【主持人】：宏耐率先引进超实木地板、现在市场上又出现了拼花地板，谈谈未来几年地板行业的发展方向？

　　【冯长睿】： 这个方向是要回顾过去强化地板所走的道路，强化地板过分强调它的功能性——耐磨、抗菌，实际上我们忽略了地板对消费者最重要的价值点，它最重要的价值是装饰。我们现在所有的产品经过不断的改进，成熟之后各个品牌也都意识到这一点，会在地板的装饰上做更多的文章，我们超实木是符合消费者视觉习惯的，实际上也是在装饰上做文章。包括拼花地板是在欧洲很多年前就流行过的，它应该是欧洲传统的产品，再包括一些软木地板，完全是在装饰性上做文章。

　　我觉得未来几年地板行业发展方向大家会越来越注重地板在整个家居环境中的搭配，它的色彩和表面装饰上的强调会更加重要，而不是像前两年商家会推一些消费者看不见摸不着的功能性和概念，我是这样认为的。

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