我乐橱柜老总汪春俊
我乐橱柜在本次博鏊论坛荣获“中国居家行业年度大奖”的“2006年度中国著名橱柜品牌”荣誉称号！我乐橱柜汪春俊总经理荣获“中国居家行业年度大奖”的“2006年度中国装修家居行业橱柜行业杰出领袖奖”荣誉称号！>>>相关连接:博鳌现场:"2006年度中国居家行业大奖"颁奖典礼　　

　　【主题】：我乐橱柜老总汪春俊谈橱柜热点问题　

　　【本期人物】：我乐橱柜老总汪春俊

　　【访谈时间】：3月2日15：00-17：00

　　【访谈地址】：搜狐嘉宾聊天室

　　【谈话概要】：

　　一个做减法的快乐旅人

　　比较一下中外橱柜行业

　　500店计划

　　康洁事件 不设防或难以设防

　　原材料涨假,我乐如何面对

　　国六条对橱柜行业的影响

　　敢问07年橱柜路在何方

　　行业的战略能力

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎光临搜狐直播室.今天请的嘉宾是我乐橱柜汪春俊先生，首先请汪总介绍一下自己。

　　【汪春俊】：搜狐的各位网友，大家下午好，我先介绍以下自己，有这么几个关键词，第一个就是生在南京，然后绕了一圈，回到南京。68年在南京出生，然后中学都是在南京读的，然后大学是在北京读的，读完以后去广州打工，在北京、广州都打工做过生意，然后95年开始从上海出来做生意，做过很多行业，有电子行业、电子消费品、电子进出口、通讯行业，然后做过建材行业，最后现在做到橱柜行业。

　　第二个关键词就是说以前一直没想过做橱柜，甚至在我97年就有了一个橱柜工厂的时候，那个时候也没想做橱柜，但是现在做橱柜这个行业做得很有意思，很有兴趣，也很快乐，很多人说你恨他就让他去做橱柜行业，意思就是说做这行很难做。以前是找代理人管理工厂，真正接受这个工厂，我自己接手这个工厂是2003年，然后再认认真真地做是2005年，在全国十强里面，我可能是最年轻的一位，如果从2005年算的话，我们可能是行业中最年轻的一个。

　　第三个关键词就是做了这两年多的体会。我大学毕业的时候给自己算过一个卦，算出来叫旅卦，他的解意就是不停地换地方，不停地换行业，然后没有定论，确实这个旅卦从大学毕业到05年这十五年的一个写照，就是换了很多地方，换了很多行业、项目。这几年做这个企业最大的心得就是懂得什么叫专业化，从2003年开始，我们企业一直在做减法，电子公司卖掉了，做过装修公司也卖掉，也做过建材的贸易公司，一度做到1亿以上贸易额，也卖掉了，这几年一直在做减法，现在就只有这两块，一块是橱柜，一块就是北欧风格的家具，这两块在生产上有共同性，而且我本人的经历80%在橱柜上。这两年一直在做减法，就是对旅的一个反叛，现在要专注，专业化，在这个专业里面把自己做到最强，最大在这个过程中寻找快乐。

　　【主持人】：我乐橱柜是一个中美合资的公司，汪总出国次数比较多，能不能比较一下中外橱柜行业？

　　【汪春俊】：全世界橱柜行业最成熟的两个市场一个是北美一个欧洲，中国现在还不成熟，这两个市场又是不同的，其中美国的市场主要是精装修，他们的房子都已经含了橱柜，因而整个橱柜的零售市场比较小。这个市场和中国的市场相比没有可比性，和中国市场有可比性的就是欧洲市场，欧洲市场的特点大部分就是他卖给你房子的时候里面都没有橱柜，消费者必须要自己去找橱柜店来帮他到家里来测量，这个模式跟中国是一样的。

　　中国跟欧洲从市场的角度比较有一定的可比性，但产业集中度不一样。欧洲市场是以德国这个市场更典型，德国跟中国的橱柜市场相比，一个最明显的例子就是集中度属于完全不同的发展阶段，可能有十年以上的差距，这个表现在德国前五名的橱柜厂包括noblia(柏丽)、Alno（阿尔诺）等等，还有博夫曼，他们在全德国的市场占有率高达65%，而中国的前五大橱柜厂，由于各种统计数据和情报不够准确而不好鉴定，就以这次搜狐网、焦点装修家居网博鳌家居论坛的四个著名品牌,再加上广州的欧派，估计他们加在一起的出厂价来计算销售额，不会超过五、六个亿，这五六个亿如果跟橱柜每年几百亿的市场相比较的话，这五家加在一起不超过2%，第二个例子就是德国最大的单一的橱柜厂是noblia(柏丽)，他一天的产量在一千多套，而中国最大的橱柜厂06年平均每个月不超过1万套，月均产量都在一万套以下，包括很有名的工厂在内，平均每个月都不超过一千套，想进入前十名很容易，只要每个月超过一千多套，就有可能进入中国的前十名。

　　第三个我可以提供一个数据，在欧洲前五名的橱柜集团第一名是瑞典nobia，05年的产值是115亿，然后第二名Alno是66.5亿,第三名是noblia是52.8亿，还有一个MFI集团是46.1亿，还有一个是意大利的snaidero是23.8亿。所以欧洲第五大的显然都比中国第一大的要大，要大十倍左右。

　　所以从上面的数据可以看出，今天中国你十强也好，五强也好，大家自己的销售额自己心中都有数，可能跟他们第五名相比都在10到50倍之间的差距，所以我觉得如果跟欧洲的橱柜相比，我们应该认清中国橱柜工业令人高兴的是，绝对是一个朝阳行业，刚刚从作坊级别向工业化级别走，很多橱柜的同行精英都可以看到这一点，第二个中国的橱柜工业集中度已经有了开始集中的苗头，但是这种集中真的才刚刚开始，前景广阔，也是很光明的，但是这个道路要走多长，才能达到跟欧洲相当的集中的程度，我觉得需要橱柜精英或者橱柜同行共同地努力，这个行业如果集中度升高，他带来的好处是不言而喻的，第一个消费者将得利，越来越多的消费者得到的工业化标准化性价比更高的产品，第二个是这个行业的竞争力。第三个将极大地推动这个行业的就业能力等等。

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